Carros novos: retenções do revendedor e dinheiro do revendedor
O preço do carro é um processo complicado. Para simplificar as coisas, os consumidores
aprendem a olhar para o preço da fatura de um carro e presumir que foi o que a
concessionária pagou por ele. Eles podem então se perguntar como um concessionário está
tendo lucro se estiver vendendo o carro pelo preço da fatura. É nesse caso que entram em
jogo duas outras fontes de dinheiro do fabricante.
Retenção do revendedor: Esse dinheiro vem do momento em que o fabricante paga ao
revendedor depois que o carro é vendido. Normalmente é 1% ou 2% da fatura ou do preço de
etiqueta do carro. Em um carro de $ 20.000, uma retenção representa $ 200 a $ 400. A
retenção permite que os concessionários vendam um carro pelo preço da fatura, ou mesmo
abaixo da fatura, mas ainda recebam dinheiro para cobrir os custos de fazer negócios
(publicidade, comissões de vendas, etc.). A maioria dos fabricantes oferece restrições aos
revendedores de suas marcas, mas não todos. É útil saber essas informações, mas não tente
incluí-las em suas negociações. Os revendedores consideram esse dinheiro fora dos limites
para fins de negociação de preços.