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Para além do distrito, é fundamental a escolha da própria cidade: esta é feita em função do mercado local (qual a procura no território onde pretende instalar-se?) e do número de profissionais imobiliários já estabelecidos lá. Não há numerus clausus para imobiliárias , mas você achará mais difícil conquistar participação de mercado em meio a inúmeros concorrentes.

Por isso, é importante escolher com muito cuidado o setor de prospecção. Observe que boas localizações (no centro da cidade) têm um grande inconveniente: o aluguel é alto, o que pode pesar rapidamente na lucratividade da sua agência. É essencial realizar um estudo de mercado detalhado para encontrar o equilíbrio certo entre uma localização de qualidade e um aluguel acessível, especialmente quando você está começando.

As suas instalações devem responder às necessidades específicas da sua atividade… e dos clientes-alvo. Você está alvejando indivíduos? Escolha um centro da cidade e uma área de alto tráfego. Você é especialista em imóveis comerciais? Em vez disso, instale-se no coração de uma zona empresarial onde circulam muitos profissionais. Isto também se aplica ao tipo de instalações de que necessita.

Escolha o espaço com base no número de associados/funcionários atuais e futuros. Opte por uma sala com uma janela grande, para que você possa exibir o maior número possível de anúncios – eles chamarão a atenção dos transeuntes. E não se esqueça de providenciar uma sala de recepção para receber seus clientes.