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Experiência e Histórico:
Aqueles que estão no mercado há mais tempo podem cobrar taxas mais altas
devido ao valor agregado. O maior trunfo de um agente de compras pode ser,
muitas vezes, a lista negra de contatos do setor, que só podem ser adquiridos
ao longo de décadas e centenas de compras. Isso dá acesso a negócios
exclusivos e fora do mercado que outros simplesmente desconhecem.
Condições de mercado – Em mercados ultracompetitivos (como certos subúrbios
de Sydney, Melbourne e Brisbane), as taxas podem aumentar porque o trabalho
envolvido costuma ser mais intenso.

Escopo dos Serviços – Em alguns casos, você pode precisar apenas de um
agente do comprador para negociar a compra de um imóvel que você já
encontrou. Em outros casos, você pode querer apenas que um especialista dê
lances em seu nome no leilão. Em ambos os cenários, você poderá negociar a
taxa de acordo com o serviço que precisa.

Vale a pena ter um bom agente de compras? O verdadeiro valor de um agente
de imobiliária muitas vezes só fica claro depois de você ter utilizado o serviço.
Muitos dos nossos clientes descobrem que o motivo pelo qual nos contratariam
uma segunda vez não tem nada a ver com o motivo pelo qual nos contrataram
para auxiliar na primeira propriedade. Defina em uma planilha o que você mais
valoriza em um serviço de agente de imobiliária antes de falar com potenciais
fornecedores.

Quando você considera que negociar apenas alguns por cento de desconto no
preço pedido geralmente cobre a taxa do agente, isso pode rapidamente se
tornar uma decisão “óbvia”.
Por que você tentaria economizar uma taxa de US$ 20 mil com um agente do
comprador se ele pudesse negociar esse valor, ou em muitos casos mais, no
preço de compra?
Você pode se sentir bem por ter investido meses da sua vida e se orgulhar de
ter negociado sozinho, mas nunca saberá o quanto pagou a mais.