As taxas de hipoteca estão em seus níveis mais baixos em 12 meses, o estoque de imóveis é maior do que no ano passado (mas o crescimento está desacelerando) e os preços permanecem estáveis em todo o país . Essa combinação está criando uma oportunidade para vendedores dispostos a anunciar seus imóveis quando a maioria está esperando a primavera. “O colapso do mercado imobiliário devido à falta de imóveis disponíveis cria uma oportunidade”, afirma Sain Rhodes , especialista em imóveis da Clever Offers . Veja como os vendedores podem aproveitá-la. ‘Somente compradores sérios’ – Os compradores de fim de ano não estão navegando por diversão: eles estão comprando com um prazo definido. Ou, como Rhodes coloca, “uma verdadeira vantagem de mercado: somente compradores sérios”. Como vendedor, você não precisa lidar com curiosos ou compradores indecisos que acabam te enrolando.
Os compradores de inverno também costumam ter prazos apertados: mudanças corporativas que precisam ser concluídas antes do fechamento da folha de pagamento e dos calendários fiscais; prazos de matrícula escolar antes do início do novo período letivo; cônjuges em processo de divórcio que precisam transferir ou comprar um imóvel antes dos acordos de divórcio de fim de ano. Como esses compradores são movidos pela urgência em vez da curiosidade, tendem a tomar decisões mais rapidamente, a elaborar propostas mais claras e com menos complicações, e a concluir a compra dentro do prazo. Além disso, com menos imóveis à venda disputando sua atenção, os vendedores têm maior probabilidade de receber propostas sólidas de pessoas que estão prontas, dispostas e aptas a prosseguir imediatamente.