Como corretor de imóveis, você deve estar bem ciente do que é negociável para cada propriedade e cliente que representa. Os seis itens abaixo são geralmente negociáveis em transações imobiliárias residenciais. Negociar o preço pode parecer óbvio, mas é a primeira coisa que os corretores fazem. O vendedor espera obter o preço mais alto, enquanto o comprador quer pagar o mínimo possível pelo imóvel. Portanto, é comum que ambas as partes ofereçam preços mais altos ou mais baixos inicialmente, dependendo de suas posições, e depois negociem até chegar a um preço intermediário. Custos de fechamento – Se o seu cliente estiver comprando, ele deverá pagar uma taxa de fechamento antecipada referente ao financiamento de imobiliária. Normalmente, a instituição financeira retém essa taxa em uma conta de garantia. No entanto, o comprador pode solicitar que o vendedor pague um valor fixo ou uma pequena porcentagem (1–3%) para as despesas de fechamento.
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Data de encerramento – Ao vender, seu cliente quer vender o mais rápido possível para parar de pagar pelo anúncio do imóvel. Os vendedores também estão ansiosos para obter um grande retorno financeiro após a venda. Para os compradores, uma vez que se tornam proprietários do imóvel, isso afetará seu fluxo de caixa mensal. Após a assinatura do contrato, o comprador normalmente deixa de pagar a prestação do financiamento do mês seguinte. Nesse caso, o comprador pode querer fechar o negócio no início do mês para evitar o pagamento da prestação do financiamento do mês seguinte.