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É essencial priorizar uma imobiliária com profundo conhecimento local, uma ampla rede de contatos e um histórico comprovado. Avaliações de clientes e taxas transparentes também devem orientar sua escolha. As taxas de agência são negociáveis? Sim, na maioria dos casos é possível discutir o valor das taxas, especialmente se o valor do imóvel for alto ou se o mercado for competitivo. A agência pode garantir a venda pelo melhor preço? Embora não exista uma garantia formal, uma agência competente otimiza as chances de obter o melhor preço graças à sua experiência em avaliação e negociação. O vendedor deve estar presente durante as visitas? É possível, mas geralmente não é recomendado.

A maioria das imobiliárias sugere que o corretor de imóveis apresente a propriedade para garantir uma apresentação objetiva e profissional. A agência cuida de todos os procedimentos administrativos? A agência se encarrega da maioria das formalidades até a assinatura final, o que simplifica bastante o processo para o vendedor. O papel essencial de uma imobiliária no sucesso da sua transação. Qual é o papel de uma imobiliária na compra e venda de imóveis? Imobiliária: qual o seu papel durante uma venda? A importância da imobiliária na venda do seu imóvel. O papel de uma imobiliária: mais do que apenas uma intermediária. Como escolher a melhor agência imobiliária para o seu projeto?

Após suas visitas, você receberá ofertas de potenciais compradores. Essas ofertas incluirão, em particular, um preço e um período de validade. Você pode aceitar uma delas, recusá-la ou fazer uma contraproposta. Você não tem obrigação de aceitar a primeira oferta nem a de maior valor. A oferta que você aceitar não deve ser encarada levianamente, pois, embora este documento não seja juridicamente vinculativo, ainda assim representa um compromisso. Enquanto o comprador só se compromete definitivamente 10 dias após a assinatura do contrato preliminar de compra e venda, o vendedor fica vinculado assim que sua oferta é aceita.

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Se você aceitar uma oferta, a próxima etapa será a assinatura de um contrato preliminar de compra e venda ou de um contrato definitivo de compra e venda, que pode ser feito de forma particular (entre pessoas físicas). (Consulte as seções sobre contratos preliminares de compra e venda e contratos definitivos de compra e venda .) Dada a natureza altamente vinculativa desses contratos preliminares, recomendamos que utilize um notário para redigir a promessa ou o contrato preliminar de venda . Ele garantirá que tudo esteja em ordem e o alertará caso identifique algum problema. Isso evitará que o prazo de desistência do seu comprador seja reaberto devido à falta de documentos. Na próxima etapa do processo de venda, o tabelião ficará responsável por finalizar a venda e auxiliá-lo até a assinatura da escritura definitiva de compra e venda.

Assim como todas as empresas, as imobiliárias devem cumprir obrigações contábeis. Cada tipo de atividade tem seus próprios requisitos específicos, e com as imobiliárias não é diferente. As especificidades contábeis das imobiliárias dependem do tipo de atividade que exercem (venda de imóveis, aluguel mobiliado, administração de imóveis, etc.), bem como de seu regime tributário. Vamos explorar as obrigações contábeis das imobiliárias. Obrigações contábeis relacionadas às atividades de agências imobiliárias – Todas as atividades realizadas por imobiliárias estão sujeitas a obrigações contábeis.

Em uma imobiliária, geralmente existem três tipos de taxas: taxas de transação , taxas de administração de aluguel e taxas de administração de condomínio. Taxas de venda e registro de transações imobiliárias – As taxas de transação são tratadas separadamente das taxas de administração e seu registro é semelhante ao de qualquer venda padrão. É essencial prestar atenção especial às taxas registradas e cobradas perto do final do ano fiscal.
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Na prática, as faturas registradas no final do ano fiscal devem ser conciliadas com as escrituras notariais. Também é importante verificar as faturas emitidas no início do ano fiscal seguinte. A análise regular das contas a receber é essencial para detectar comissões não faturadas ou não registradas. Por fim, a revisão das comissões de vendas recebidas, principalmente por meio do extrato bancário do mês seguinte ao encerramento do ano fiscal, garante que todas as comissões tenham sido registradas corretamente para o período.

O trabalho dos corretores de imobiliárias é facilitado por aplicativos especializados (como o EstiCall), que automatizam diversos processos relacionados a ligações não solicitadas, entre outros. Eles permitem que eles pesquisem clientes rapidamente, salvem contatos em um banco de dados e gravem cada ligação. Eles também podem ser usados para definir lembretes para a próxima ligação do cliente.

É necessário fazer ligações não solicitadas? A telemarketing costuma ser essencial para corretores de imobiliárias, e eles não podem se dar ao luxo de abandonar esse método de aquisição de clientes. Somente corretores que construíram uma marca pessoal forte e uma grande base de clientes não precisam fazer ligações não solicitadas. Esses profissionais geram a maior parte de suas vendas por meio de indicações e só ocasionalmente fazem ligações não solicitadas.

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Como marcar reuniões durante conversas telefônicas? – Tente agendar uma reunião presencial com o cliente o mais breve possível após o telefonema — de preferência dentro de alguns dias. Proponha uma data específica que seja conveniente para ele. Colabore na definição do local e da duração da reunião e forneça ao cliente uma lista de documentos que ele deve trazer para assinar o contrato. Certifique-se de que todos os tomadores de decisão estejam presentes para evitar a repetição da reunião. Além disso, prepare todos os documentos da oferta que você planeja apresentar.

Quando seu cão é submetido a uma cirurgia de corte de orelhas , a jornada não termina com o fim da cirurgia. Na verdade, o verdadeiro trabalho começa em casa. Após a cirurgia, seu animal de estimação deve ser monitorado de perto, e os donos desempenham um papel vital para garantir que a incisão cicatrize adequadamente. O corte de orelhas consiste na alteração cirúrgica da orelha externa, ou pavilhão auricular, para criar uma postura ereta.

Este procedimento delicado requer cuidados pós-operatórios meticulosos. Problemas como infecção, inchaço e má cicatrização podem ocorrer se os cuidados pós-operatórios não forem seguidos rigorosamente. Mantendo a higiene adequada, oferecendo alívio da dor e seguindo as orientações do veterinário, você ajudará seu animal de estimação a se recuperar sem problemas. Os dois primeiros dias após a cirurgia são críticos. Seu cão ainda pode estar sonolento devido à anestesia e o nível de desconforto estará no auge. Este período requer: Espaço tranquilo para recuperação:
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Um local calmo e confortável ajuda a evitar estresse e movimentos desnecessários. Medicação para dor conforme prescrito: Nunca pule nenhuma dose, pois o controle da dor é crucial. Atenção a sintomas incomuns: Sangramento excessivo, choro ou sacudidas constantes da cabeça devem ser comunicados imediatamente ao veterinário. Dependendo do tipo de corte de orelha realizado, pode ser necessário o uso de curativo. Seu veterinário fornecerá instruções específicas sobre como monitorar e proteger a área cirúrgica.

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Custos de fechamento de negócio para o vendedor em Nova York – Apartamento
ou cooperativa (com base no preço de venda de US$ 2.125.000)
Preço de venda: US$ 2.125.000
Comissão do agente do vendedor (3% do preço de compra): US$ 63.750
Comissão do agente do comprador (3% do preço de compra): US$ 63.750
Imposto de Transferência de Imóveis da Cidade de Nova York: US$ 30.281,25
Imposto de Transferência de Imóveis do Estado de Nova York: US$ 8.500
Honorários de advogado de imobiliária: US$ 3.000
Total: US$ 169.281,25 ou 7,97% do preço de venda.

Embora tecnicamente não seja um custo de fechamento detalhado, certamente é algo que você deve considerar. Se você estiver vendendo sua residência principal, tiver morado nela por 2 anos ou mais e for casado(a), geralmente poderá excluir os primeiros US$ 500.000 em ganhos de capital e deduzi-los do imposto de renda (a Prevu não oferece consultoria tributária, portanto, consulte seu contador, pois a situação tributária de cada pessoa pode variar). Se você for solteiro(a), o valor seria aproximadamente a metade, ou US$ 250.000.

Ao calcular seu ganho, geralmente é aconselhável consultar seu contador para que ele possa determinar corretamente seu custo de aquisição. Não se esqueça de todas as despesas de fechamento que você pagou ao comprar sua casa e certifique-se também de informar seu contador sobre todas as obras e melhorias que você fez ao longo do tempo. Pensando em mudar para um apartamento maior em Nova York este ano? Você pode economizar milhares de dólares na compra do seu próximo imóvel com o Reembolso Inteligente para Compradores da Prevu. Os nova-iorquinos recebem, em média, US$ 23.000 de volta ao comprar com a Prevu.

Como potencial comprador de um apartamento, você tem o direito de solicitar uma cópia das demonstrações financeiras da associação de moradores e entender a situação da associação perante a comunidade. Aproveite esta oportunidade para verificar as taxas mensais, como o dinheiro está sendo gasto e os fundos de reserva. Nunca é um bom sinal se você perceber que mais do que algumas pessoas não estão contribuindo regularmente. Lembre-se de que as associações de moradores só funcionam quando os residentes mantêm seus pagamentos em dia. Se você perceber que esse não é o caso, provavelmente existe um problema (ou vários) subjacente.

Evite condomínios onde os moradores estão insatisfeitos com a associação ou não priorizam a manutenção e a conservação da comunidade. As taxas de condomínio parecem muito baixas ou muito altas. Um condomínio com taxas de associação mais baixas pode parecer uma escolha óbvia se você estiver com o orçamento apertado. Por outro lado, taxas mais altas podem indicar que a comunidade está pagando por comodidades ou serviços desnecessários. Certifique-se de entender quais responsabilidades recaem sobre a associação de moradores e o que fica a seu cargo e dos outros residentes.

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As taxas de hipoteca estão em seus níveis mais baixos em 12 meses, o estoque de imóveis é maior do que no ano passado (mas o crescimento está desacelerando) e os preços permanecem estáveis em todo o país . Essa combinação está criando uma oportunidade para vendedores dispostos a anunciar seus imóveis quando a maioria está esperando a primavera. “O colapso do mercado imobiliário devido à falta de imóveis disponíveis cria uma oportunidade”, afirma Sain Rhodes , especialista em imóveis da Clever Offers . Veja como os vendedores podem aproveitá-la. ‘Somente compradores sérios’ – Os compradores de fim de ano não estão navegando por diversão: eles estão comprando com um prazo definido. Ou, como Rhodes coloca, “uma verdadeira vantagem de mercado: somente compradores sérios”. Como vendedor, você não precisa lidar com curiosos ou compradores indecisos que acabam te enrolando.

Os compradores de inverno também costumam ter prazos apertados: mudanças corporativas que precisam ser concluídas antes do fechamento da folha de pagamento e dos calendários fiscais; prazos de matrícula escolar antes do início do novo período letivo; cônjuges em processo de divórcio que precisam transferir ou comprar um imóvel antes dos acordos de divórcio de fim de ano. Como esses compradores são movidos pela urgência em vez da curiosidade, tendem a tomar decisões mais rapidamente, a elaborar propostas mais claras e com menos complicações, e a concluir a compra dentro do prazo. Além disso, com menos imóveis à venda disputando sua atenção, os vendedores têm maior probabilidade de receber propostas sólidas de pessoas que estão prontas, dispostas e aptas a prosseguir imediatamente.

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A comissão imobiliária padrão em 2025 é de cerca de 5,57%, ligeiramente superior à do ano passado, mas inferior a 6%. As taxas de corretagem para compradores se recuperaram, atingindo aproximadamente 2,65% a 2,67% após uma breve queda depois da conclusão da transação. As novas regras da NAR oferecem mais flexibilidade a compradores e vendedores. Os vendedores não precisam mais pagar as taxas de corretagem do comprador antecipadamente. As comissões permanecem totalmente negociáveis, embora as taxas típicas variem de acordo com o mercado, o valor do imóvel e o nível de serviço.

Você pode economizar milhares trabalhando com uma corretora de baixa comissão como a Clever Real Estate , que oferece serviço completo por apenas 1,5%. O que é uma comissão imobiliária de 6%? A comissão imobiliária de 6% tem sido considerada o padrão tradicional nas vendas de imóveis residenciais nos EUA. Historicamente, essa taxa total cobria tanto o corretor do vendedor quanto o do comprador, com cada um recebendo aproximadamente 3%. Nos últimos anos, as taxas médias de comissão caíram do patamar clássico de 6% para cerca de 5,6% em todo o país. As tendências mostram que as taxas flutuam dependendo das condições do mercado local, da concorrência e da demanda dos vendedores.

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Como corretor de imóveis, você deve estar bem ciente do que é negociável para cada propriedade e cliente que representa. Os seis itens abaixo são geralmente negociáveis em transações imobiliárias residenciais. Negociar o preço pode parecer óbvio, mas é a primeira coisa que os corretores fazem. O vendedor espera obter o preço mais alto, enquanto o comprador quer pagar o mínimo possível pelo imóvel. Portanto, é comum que ambas as partes ofereçam preços mais altos ou mais baixos inicialmente, dependendo de suas posições, e depois negociem até chegar a um preço intermediário. Custos de fechamento – Se o seu cliente estiver comprando, ele deverá pagar uma taxa de fechamento antecipada referente ao financiamento de imobiliária. Normalmente, a instituição financeira retém essa taxa em uma conta de garantia. No entanto, o comprador pode solicitar que o vendedor pague um valor fixo ou uma pequena porcentagem (1–3%) para as despesas de fechamento.
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Data de encerramento – Ao vender, seu cliente quer vender o mais rápido possível para parar de pagar pelo anúncio do imóvel. Os vendedores também estão ansiosos para obter um grande retorno financeiro após a venda. Para os compradores, uma vez que se tornam proprietários do imóvel, isso afetará seu fluxo de caixa mensal. Após a assinatura do contrato, o comprador normalmente deixa de pagar a prestação do financiamento do mês seguinte. Nesse caso, o comprador pode querer fechar o negócio no início do mês para evitar o pagamento da prestação do financiamento do mês seguinte.